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成為強勢經銷商需要什么?
 
成為強勢經銷商需要什么?
經銷商分為兩類:行商和坐商——這是20世紀80年代的說法。
    經銷商應走專業化的道路,向下游發展搞貼牌生產——這是20世紀90年代的做法。
    21世紀的經銷商該往哪里走?
    現在的經銷商中,廠家要的是渠道的走貨能力、變現能力,這已不是坐商能生存的環境了。
    有人說,經銷商的發展道路就是向終端發展,可經營風險、資金壓力會使你喘不過氣來。且從另一方面來說,你有終端規范化管理經驗嗎?有貨架管理經驗嗎?有融資經驗嗎?所以,這條路對大多數經銷商是不太現實的。
    成為強勢經銷商必須要有三個條件:

    一是決心——在成為強勢經銷商之前,有忍耐精神;成為強勢經銷商之后,更需要自覺學習。

    二是手法——既要善于做市場,又要善于反控盤。

    三是專業性——這是發展的方向,是自我宣傳重點。
    經銷商是靠產品代理賺錢的,因此,渠道擴容、增加走貨能力、加速回款是經銷商必須要做的功課。而這些工作的本質就是“做市場”。但很多經銷商不愿做市場,擔心把市場做起來后企業會不會故意沖貨,企業會不會取消代理權或重新劃分代理區域——如果是這樣,豈不是為他人作嫁衣了?
    這是一個古老的話題,先有蛋還是先有雞?因此現在經銷商的發展講的更多的是機遇,弄個好產品來代理。但大公司在選擇經銷商時會有很多條件,不夠資格怎么辦?還要不要發展?因而,經銷商應該立足在目前代理產品的基礎上把市場作好,賺更多的錢。同時,經銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家,加強自身在渠道中的影響力,使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端,以降低作市場的成本。
    一手作市場,一手反控盤,這就是經銷商在經營上的發展方向。
    在業內,要擴大影響力,經銷商自身的專業性是必需的,然后是如何提高自身的營業額。因此在專業的前提下,經銷商應該在規模、領域、銷售模式這三個方面發展,惟此才能更好的操控市場,才會有更快的發展。
    經銷商發展分類:

    一、大流通經銷商
    二、深度分銷經銷商
    三、品牌經銷商
    未來最賺錢的強勢經銷商是什么樣的?
    集品牌經銷商、深度分銷經銷商、大流通經銷商于一體的是最強勢、最賺錢的經銷商。
    品牌經銷商運作品牌,創造流行、時尚等元素,利用各種傳播手段打開意見領袖消費人群的市場,第一桶金賺到了。第二步是擴展品牌影響力,利用深度分銷體系迅速占領大眾消費市場。第三步是用大流通渠道迅速建立市場壁壘并開始培養二線市場。到了這時,在一定區域市場內的市場機會已經初步開發完成。如果能夠作到這一步,才是最賺錢的經銷商。

發布時間:2009/12/18 22:52:18      返回上頁

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